Amazonスポンサー広告が、
圧倒的に売上貢献する３つの理由
September 13, 2019
世界最大級のオンラインストアである、Amazon。もはや単なるオンラインストアではなく、広告プラットフォームとしてもその存在感を非常に強めています。
Amazonはショッピングサイトならではの特性と、その規模を生かしたプロモーション展開により、売上への圧倒的な貢献が見込めるプラットフォームでもあります。
今回は、Amazonの広告メニューの中でも特に導入ハードルが低く、売上増に直結する「スポンサー広告」に焦点を当て、成果を最大化するための方法をお伝えいたします。
売上増への圧倒的な貢献
なぜ、Amazonスポンサー広告をおすすめするのか？ 最大の理由はずばり、「売上増に圧倒的に貢献するから」です。
▼おすすめする理由
・売上増に圧倒的に貢献する
・運用型広告のため、予算調整がしやすい
・クリック課金のため、無駄な予算消化が少ない
（↑ボールド太字にしてください、以下、赤字は同様。）
スポンサー広告が売上に直結しやすい理由として、Amazonプラットフォーム内に限定された広告メニューであることが挙げられます。訪問ユーザーに対して効率よく広告出稿でき、ある程度購買意欲の高いユーザーにターゲットを絞る施策を実施できるため、売上に直結しやすいのです。
最低出稿金額もなく、少額からの様子見でスタートすることも可能です。さらにクリック課金となっているので、広告主の皆様に優しい設計となっています。
Amazonスポンサー広告は、以下の3つのメニューから構成されています。
・スポンサープロダクト広告
・ヘッドライン広告
・商品ディスプレイ広告
シンプルだからといって、侮ってはいけません。正しく運用できなければ、成果を最大化することは難しいのです。
成果を最大化するためには、「勝ちパターン」が存在します。以降の章では、TAMKOが成果を出し続けている「勝ちパターン」についてお伝えします。
TAMKOにAmazonスポンサー広告をお任せいただく3つのメリット
TAMKOがAmazon広告で成果を出し続けている理由は、以下の3つです。
1. きめ細やかな運用調整
一見すると当たり前の話です。しかし、この当たり前が出来ていないケースは非常に多いのです。
Amazonは広告プラットフォームとして非常に大きな存在感があるとはいえ、その歴史は決して長くはありません。そのため、でき出来ることはまだまだが限定的です。
例えば、スポンサー広告で推奨されている運用方法の一つに「1キャンペーン1商品」があります。登録商品ごとに広告キャンペーンを作成し、多くの広告枠に対して複数の商品をアプローチできるアカウント構成方法です。
しかしながら、Amazonに登録している商品はそう少なくないケースがほとんどだと思います。場合によっては100個以上のキャンペーンを作る必要があり、そうなると適切なキャンペーン構造を持った状態にはなりづらくなります。
商品点数が数千点〜数万点ある場合など、物理的に「1キャンペーン1商品」ができないケースも存在します。そういった場合も商品をどうカテゴライズしていくかが重要になります。
また、たくさんのキャンペーンを作成できたとしても、予算やターゲティングを運用調整する時間がなく、作ったキャンペーンを放置してしまうケースも多く見られます。
「各指標を見て、効果の悪いキャンペーンを特定し、なぜ効果が悪いのか原因を考え、対応していく」ということ自体がなかなかできないのです。
TAMKO は、チーム内にAmazon運用に特化した専門の運用チームを抱えており、クライアントごとに運用専任のスタッフを割り当て、アカウント構成の準備から運用まできめ細やかに運用することができます。
これら地味に見えますが、成果を出すために非常に重要です。スポンサー広告はできることが限られているからこそ、こうした細かな運用調整が効果に直結しやすいのです。
2. 魅力的なクリエイティブ作成
※クオリティ高いクリエイティブの例を入れる
スポンサー広告は、基本的にAmazonに登録した商品画像を使って広告出稿することになるため、クリエイティブで他社と差をつけることができません。
しかしながら、コンバージョン率を良くするには、広告改善だけでは限界があるのも事実です。
TAMKOは、スポンサー広告の成果を最大化するために下記を実施します。
・STOREページの構築
・商品詳細ページの改善
STOREページとは、無料で利用できるセルフサービスツールです。この機能を使えば、Amazon内に自社商品をわかりやすくまとめたランディングページを作ることが可能です。
STOREページを作ることで、Amazon内でのブランド認知を高められます。さらに専用のインサイトダッシュボードを使い、トラフィック参照元のパフォーマンス、1 日の閲覧者、ページビュー、広告からの売上などの指標を確認することができます。
また、Amazonのユーザーは各商品の詳細ページを閲覧し、購入するかしないかを判断します。詳細ページが適切な内容になっているかどうかは、売上の増減に直結します。
いかに魅力的な商品詳細ページにできるか、画像作成はもちろんAmazon内SEOを考慮したテキスト作成といったアドバイスも実施します。
TAMKOは、社内にクリエイティブチームを持ち、Amazonで成果を最大化するための広告施策はもちろん、クリエイティブも含めたトータルサポートを実現することが可能です。
3. フルファネルマーケティング実施
Amazon内施策は、顕在層へのアプローチが中心です。Amazon内ユーザーへのアプローチが一通りできると、効果が頭打ちとなるフェーズがやってきます。
さらなる成果を出すためには、Amazonを活用したフルファネルマーケティングの実施が効果的です。
Amazonはフルファネルマーケティングで言う、最終の「獲得」ファネルに位置づけられます。売上の底上げを図るためには、Amazon外ユーザーに対する認知〜興味・関心施策を実施してくことが重要になります。
ここで問題になるのは、Amazonには広告タグを設置できないため、効果測定ができないという点です。
その問題を解決できるのが、STOREページです。Amazon外ユーザーのトラフィック先をSTOREページとすれば、Amazonで売上につながったかどうかを計測することが可能となります。
TAMKOは、Amazon以外の広告メニューに関しても各種媒体のご案内が可能です。フルファネルマーケティングに基づいた全体設計を最も得意としおり、Amazonで売上最大化のための各施策をご案内することが可能です。
Amazon広告に関するご質問やご要望など細かいことでも下記フォームよりぜひお気軽にお問合せいただければ幸いです。お待ちしております！
