SKAGEN

• 戰略規劃
• 廣告最適化
• 社群經營
• 網紅行銷

國際手錶及飾品品牌SKAGEN希望在日本推出新款智能手錶，問題是，如何打入日本市場？

我們利用對日本市場的長年經驗，設計了一個模型，了解消費者輪廓和市場漏斗行銷的戰略。有了完整的市場漏斗模型，我們可清楚掌握，消費者透過什麼管道獲取資訊，進而在什麼階段產生興趣，並且了解這支商品，考慮它，最終購買它。

在行銷漏斗中，若是上層（TOFU）的流量不夠充足，實際能導流到MOFU及BOFU的人數也將大為減少。我們為在TOFU取得大量數據，採取與網紅合作，共同生成內容素材，並在廣告內設置標籤，以追蹤使用者數據，並且我們也利用往紅製作的素材進行2次廣告，讓曝光率達到高。

我們的第一個目標是為SKAGEN的智能手錶帶來關注量，這是根據市場漏斗理論：沒有上層的注目量，也沒有下層的購入所設定。 我們邀請了日本的口碑影響者，讓他們透過自己的風格介紹這支手錶。之後，在考量到TA後選擇了日本在線媒體網站，以文章方式介紹了SKAGEN。透過這些文章讓我們更了解消費者輪廓，變能將市場模型做優化。

由於客戶是國際性品牌，為了測試素材是否與日本當地市場合用，我們進行了A/B測試，在多次測試中，發現日本消費者對於哪種類型的素材有較高的偏好，哪種素材又該對哪個族群使用等。此外，我們也針對各個漏斗階段設定KPI，幫助客戶及我們了解目標達成狀況，以及該針對哪個環節改善。

最後，我們透過經營品牌Facebook，SKAGEN能夠有效地更直接地與消費者進行溝通，間接帶來更高銷售。